管家婆2024年资料来源,创造力策略实施推广_bundle94.247-3

鹿死谁手 2024-12-05 信息传输 13 次浏览 0个评论

引言

随着数字化时代的到来,各类资料和信息爆炸式增长。作为一家专业的信息化企业,管家婆一直紧跟时代步伐,积极拥抱创新变革。2024年,管家婆在继续深耕中小企业用户的基础上,推出创新力策略实施推广项目,重点拓展市场和用户群体,助推企业数字化转型。本文将从资料来源、策略实施、推广方式等方面,详细介绍管家婆2024年的创新力策略实施推广项目。

资料来源

作为一家有着20多年历史的信息化企业,管家婆一直重视高质量、一手的资料来源。为此,管家婆与各地政府机构、行业协会、上游厂商等保持着紧密合作,第一时间了解行业动态和企业需求。2024年管家婆主要从以下几个方面获取资料来源:

(1)各地政府部门和行业协会。政府部门和行业协会掌握着当地的政策信息和行业数据,是一线的权威资料来源。管家婆与它们保持良好沟通,可获取一手资料,助力中小企业运营决策。

(2)上游厂商和供应商。原料价格、产品性能等直接关系到企业成本和产品质量,上游厂商和供应商掌握着第一手信息。管家婆与上游厂商保持合作,及时了解价格动态,助力中小企业降本增效。

(3)企查查、天眼查等大数据平台。随着大数据技术发展,企查查、天眼查等平台积累了大量用户数据。管家婆通过第三方大数据平台,获取中小企业的经营数据,分行业洞察企业需求,实现精准营销。

(4)中小企业用户。管家婆深耕中小企业用户20多年,积累了大量样本数据。当前管家婆服务的30多万家企业,同时成为管家婆的资料来源,助力管家婆把脉市场趋势,不断创新产品。

策略实施

2024年管家婆在秉承"让中小企业实现数字化转型,做用户最信赖的数字化助手"使命的基础上,继续坚持创新发展,从市场拓展、产品创新、服务升级等方面,实施创新力策略:

(1)市场拓展:管家婆始终保持对行业市场的敏锐洞察,在原有中小企业用户基础上,积极探索新的市场细分赛道,开拓新的用户群体,外延生意边界。

(2)产品创新:产品是企业发展的发动机。管家婆加快产品创新节奏,从单一财务进销存管理软件,向企业ERP、CRM、OA管理等领域延伸,为中小企业数字化转型提供更多、更优的工具和解决方案。

(3)服务升级:管家婆一直秉承"用户至上"的价值观,坚持以用户为中心,倾听用户需求,持续升级服务。提供管家婆软件蓝钻、金钻、红钻等多层次会员服务,依托区域服务中心和代理商,对用户进行地缘化服务覆盖,提升响应能力和服务水平,给用户更好的服务体验。 2016年管家婆成立管家婆学堂,提供线上线下双渠道培训,学员量累计超过千万,在行业内率先获得"高新技术企业"认定。管家婆还通过智能客服、小程序等互联网手段,随时随地在线解答用户问题,助力中小企业数字化学习提升。 (4)品牌塑造:管家婆始终坚持"做用户最信赖"的定位,给用户和行业传递正能量,树立品牌形象。管家婆以"让中小企业管理更简单"为使命,持续创新深耕,让中小企业实现数字化提效。管家婆与用户保持如好朋友般的关系,打造不可替代的消费心智,构建竞争壁垒。管家婆网罗饲料、医疗器械、手机配件等多个细分领域的头部客户,多个行业案例入选国家工信部典型。 (5)生态共建:管家婆一直秉承"开放、共享、共赢"的价值观,积极携手合作伙伴共建生态,实现互利共赢。管家婆整合政府、协会、大型厂商等资源,积极开展行业交流活动,构建企业经营会议生态。管家婆还开展企企云创、软著申报等业务,为中小企业提供数字化转型升级机构支撑和增值服务。

推广方式

2024年管家婆在坚持原有线下地缘化服务的同时,开拓多种推广方式,多渠道充分触达目标用户,提升品牌知名度,充分获取线索,实现精准营销,拉动用户增长。具体包括:

(1)行业展会、会议和论坛。管家婆积极参加政府、行业协会举办的各类展会、会议和论坛,与行业建立高频沟通,宣传理念和产品,获取用户需求。尤其是重点资源型会议如财博会等,管家婆积累了一定地缘及行业资源,作为会议联合承办者,设展并做案例分享。行业展会、会议和论坛中,管家婆与行业高层一对一沟通,互动交流。企企与贸促会等单位合作参与中外企业会议,加强中外企业有效推广与沟通。企企客户代表埃克盛、伟鹏集团、万宝集团、吉尔达鞋业等多次参与行业论坛并演讲,树立标杆案例。行业展会、会议和论坛现场,管家婆搭建展台,集中展示产品和服务,同时运用VR等技术,让用户深入体验产品。展会现场意向强融资方,面对面登记,与投资人沟通。管家婆还与财博会等影响力较大的会议达成长期合作,持续提升品牌影响力。

(2)线上线下联动。面对市场竞争和行业同质化,管家婆依托沈阳、济南、恩施、郑州等12家服务中心,几次、处处利用线上线下联动。 12家服务中心初定所在地50公里范围内城市,周边客户集中邀约体验。线上,专职团队开展直播授课,提升用户兴趣,引导预约体验,线下服务中心邀约上门体验。原30多万中小企业用户常年电话和上门营销,有所疲倦,无法可持续。面对市场竞争,管家婆依托地缘资源,深耕区域市场。区域市场仍是个超70万家小微经济组织所待耕耘的机会点。当前业绩超过1亿的服务中心有郑州、沈阳、济南、恩施等12家,均突破1000万年续约终端数。管家婆大力发展服务中心,倡导培训和会议后直接体验和对比,效果明显,2023年均并表2000万+。

(3)广告营销。管家婆持续强化全天广告投放力度,广告全部落地引领企业增长,赋能全员推广。企业员工每天发一次朋友圈,即使是不参与销售的客服,也在抖音发短视频答疑等。线下广告通过地铁、机场、高铁等传播,线上针对短视频、搜索等产品做投放。在百度等平台做投放,推动官网认证,增加自然访客关注,方便用户预约体验。渠道销售已经全面崛起,2024年管家婆计划广告营销1-2亿规模投放,构建品牌全场景,覆盖政务、企业、门店等场景。"

(4)异业合作。异业合作是管家婆拓展业务的重要方式之一,以朋友身份高频强互动地推荐企业,拓展饭圈。从结果呈现看,2023年异业渠道业绩大概2亿规模,行业渠道仅占1%。 2024年管家婆将持续坚持渠道信息传达、多样化体系推进,联合具备特征的商学会、企微、钉钉、金蝶、ICCV、甲骨文等继续扩大合作圈。 2024年,管家婆将重点加强神州顺利办、八戒财税等财务服务领域的合作力度。